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perfekter zuschnitt ihres zielmarktes durch profis

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Perfekter Zuschnitt Ihres Zielmarktes durch Profis

Sprechen Sie mit Experten, die in hunderten von B2B Vertriebsprojekten gelernt haben, den perfekten Zuschnitt in einem eintägigen Workshop zu definieren.

Wir finden und qualifizieren Ihren Zielmarkt.

Ihre Anforderung

  • Sie möchten Ihre Kundenbasis erweitern und effizient neue Kunden identifizieren?
  • Sie möchten wissen, welche Unternehmen geeignete Zielkunden sind?
  • Sie möchten die Strukturen und Entscheidungsprozesse dieser Kunden kennen?
  • Sie möchten komplexe Konzernstrukturen analysieren und zielführende Eintrittswege nutzen?
  • Sie möchten das Marktpotenzial einer bestimmten Lösung, Dienstleistung oder eines bestimmten Produktes ermitteln?
  • Sie möchten eine nachhaltige Basis für weiterführende Leadgenerierung schaffen?

 

Unsere Leistung

Wir identifizieren systematisch Ihren Zielmarkt und qualifizieren individuell Accounts hinsichtlich Ihrer Produkte, Dienstleistungen und Lösungen. Wir sprechen Zielkunden für Sie an und vereinbaren erste Termine für Sie. Auf Wunsch verfolgen wir Kunden langfristig, bis die Voraussetzungen für eine Accountbetreuung durch Ihre Organisation erfüllt sind.

Zielmarkt-Definition:

  • Definition von Zielmarkt-Kriterien bzw. einzelner Zielkunden
  • Definition individueller Qualifizierungskriterien

Zielmarkt-Qualifizierung:

  • Identifikation und individuelle Qualifizierung von Zielkunden mit Dokumentation
  • ggf. Führen eines gemeinsamen Abstimmprozesses (Go‘s / NoGo‘s)

Zielkunden-Qualifizierung:

  • Identifikation und Qualifizierung von Kontakten, Buyingcentern, Projekten
  • Qualifizierung von Ist-Situationen, Einkaufsprozessen, Wettbewerbern
  • Vereinbarung von Terminen
  • Identifikation von Leads bzw. Projekten
  • Eigenständiges Interessentenmanagement
  • Eigenständige Weiterverfolgung bis zu einem definierten Übergabepunkt (bspw. Termin oder identifiziertes Projekt)

Dokumentation:

  • auf Einzelgesprächsebene online in plicatec xmiCRM
  • individuelle Dokumentation

 Resultate und Nutzen:

  • schneller dokumentierter Zielmarktüberblick
  • Entlastung der Vertriebsorganisation
  • höhere Bekanntheit im Zielmarkt
  • Account-Öffnung
  • kontinuierlicher Interessentenzuwachs
  • hochwertige Termine und erste Projekte
  • dynamische, skalierbare Ressource

 

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